在本指南中，您将了解到：
- 什么是 B2B 数据提供商，以及它提供哪些数据
- 在评估这些服务时需要考虑的关键因素
- 本年度排名前 5 的 B2B 数据提供商列表
- 这些平台的对比表
让我们开始吧！
什么是 B2B 数据提供商？
B2B 数据提供商，也称为企业对企业数据提供商，能够提供关于全球企业和公司的结构化信息。其中包括联系方式、公司规模、收入、行业以及主要决策者信息。
B2B 数据通常从公共记录和第三方数据供应商收集，或者通过 网页抓取的方式获取。若要了解更多，请查看 我们的数据来源指南。
B2B 数据提供商允许您将其信息无缝集成到各种业务流程中，最终目标是简化工作流程，尤其是在潜在客户挖掘和销售拓展方面。
这一流程可支持多个行业的广泛用例，包括销售线索跟进、合作伙伴寻找、市场调研、竞争对手追踪、风险评估、投资决策等。
选择最佳企业数据提供商时需要评估的因素
以下是在选择最佳 B2B 数据提供商时需要考虑的关键要素：
- 功能：数据提供商所提供的各种能力。
- 可用数据：所提供的数据类型与类别。
- 数据来源：供应商采集数据的平台或渠道。
- 数据格式：用于下载数据集的可用格式（例如 CSV、JSON）。
- 交付方式：供应商将数据交付给用户的方式。
- 合规性：是否符合 GDPR、CCPA 或其他相关数据隐私法规及标准。
- 用户评价评分：G2 等平台上的平均评分。
- 是否提供免费数据样本：能否通过免费样本评估数据质量再决定是否购买。
- 定价：供应商的定价方案及结构。
排名前 7 的 B2B 数据提供商
以下是精心挑选并基于上述标准排名的 7 家企业数据提供商。
1. Bright Data
Bright Data 以其优质的 高级代理服务而闻名，同时也提供多种数据解决方案，包括专门的网页抓取工具和一个全面的数据集市场。
在商业数据领域，Bright Data 提供：
- LinkedIn 数据集：包含各种关键数据点的个人资料、公司和职位，涵盖数亿条记录。
- Crunchbase 数据集：包括所有主要数据点的公司数据，涵盖数百万条记录。
- Indeed 数据集：包括职位和公司数据，涵盖所有关键数据点，包含数千万条记录。
- Glassdoor 数据集：包括评论和公司概览，涵盖所有主要数据点，涵盖数千万条记录。
- G2 数据集：包括评论和公司概览，涵盖所有主要数据点，拥有数十万条记录。
- Yelp 数据集：包括评论和公司概览，涵盖所有关键数据点，拥有数亿条记录。
- Xing 数据集：包括公司简介和员工数据，涵盖所有主要数据点，拥有数百万条记录。
- Trustpilot 数据集：包括评论和公司概览，涵盖所有关键数据点，拥有数亿条记录。
- Owler 数据集：包括评论和帖子，涵盖所有主要数据点，拥有数百万条记录。
Bright Data 提供灵活的定价方案，包括订阅计划与一次性购买，并支持定制化数据采集服务以满足特定的业务需求。
如果您需要帮助，Bright Data 的 80 多名数据专家组成的团队可提供及时的客户支持。
Bright Data 通过严格的验证流程确保数据质量，并符合 GDPR 及 CCPA 等相关法规。
Bright Data 在全球拥有超过 20,000 名客户，是首屈一指的 B2B 数据提供商。 立即探索我们的业务数据集！
功能：
- 提供 JSON 或 CSV 格式的免费数据样本
- 经过验证、准确且干净的数据，可直接使用
- 按记录数量付费的灵活计费模式
- 可一次性、每月、每季度或每半年更新数据
- 可选的 GZ 数据压缩，用于高效的存储和传输
- 可提供数据丰富、定制化及格式化服务
- 购买现有数据集中特定细分领域时可享受折扣价
- 自动化管道，确保顺畅及时的数据处理
- 80 多名数据专家组成的团队，提供 24/7 全天候支持
- 支持灵活排程的自动化数据交付
可用数据：
- 超过 10 亿条商业记录
- LinkedIn 数据集：个人资料、公司及职位信息
- Crunchbase 数据集：公司信息
- Indeed 数据集：职位及公司信息
- Glassdoor 数据集：评论及概览信息
- G2 数据集：评论及概览信息
- Yelp 数据集：评论及概览信息
- Xing 数据集
- Trustpilot 数据集
- Owler 数据集：评论及帖子信息
数据来源： LinkedIn、Crunchbase、Owler、G2、Indeed、Slintel、Manta 以及更多
数据格式： JSON、NDJSON、JSON Lines、CSV、Parquet
交付方式： Snowflake、Amazon S3、Google Cloud、Azure、SFTP
合规性： GDPR、CCPA
用户评价评分： 4.6/5（198 条评价）
是否提供免费数据样本：是，提供免费数据样本
定价：起步价为 500 美元
2. Datarade
Datarade 是一个帮助用户轻松发现、比较并购买数据产品的平台，拥有超过 500 家供应商，其中包括 Bright Data。也因此，它被列入 最佳金融数据提供商之列。
Datarade 拥有来自约 150 家高信誉数据供应商的多种 B2B 信息。用户可以在购买前预览数据样本，并可在整个采购过程中获得数据专家的指导。
需要注意的是，定价、数据格式和交付方式可能因您选择的供应商而有所不同。
功能：
- 147+ 家 B2B 数据提供商
- 94+ 项公司数据属性
- 数据采购专家提供支持
- 高级数据集搜索功能
可用数据：
- 线索数据
- 意向数据
- 营销数据
- 公司概况数据
- 技术图谱数据
- 企业信息数据
- 英国 B2B 数据
数据来源：取决于选择的供应商
数据格式：JSON、CSV、XLS 等
交付方式：邮件、SFTP、S3 存储、REST API、UI 导出、Feed API、流式 API、SOAP API
合规性：包括 GDPR 和 CCPA
用户评价评分：4.5/5（21 条评价）
是否提供免费数据样本：是，有些供应商提供免费数据样本
定价：取决于选择的数据供应商
3. Lusha
Lusha 是一款 B2B 销售情报工具，帮助企业获取潜在客户的精准联系信息。销售和市场营销专业人士可利用它来搜寻潜在客户的电话号码、电子邮件地址和社交媒体资料。
作为 B2B 数据提供商，Lusha 提供了来自北美和欧洲的多种商业信息和联系人，这些数据经过验证，并符合相关标准，以确保高质量。
Lusha 在线上收到了大量评价，且多为正面。缺点是仅支持通过 API 交付数据，且仅提供 JSON 和 CSV 格式。另一个不足在于其数据来源暂未公开。
功能：
- 自动质量验证
- 符合合规要求的过滤器
- AI 算法
- 可创建潜在客户清单
- 一键集成多个工具
可用数据：
- 北美 4,500 万条联系人信息
- 5,000 万家大型企业商业档案
- 4,400 万家中小型企业商业档案
- 2,100 万条符合 GDPR 的欧洲联系人信息
- 联系人属性：姓名、名、姓、中名、组织名称、职位、资历、角色、邮箱、电话、国家、州
- 公司属性：名称、描述、域名、主页 URL、成立年份、Logo URL、Facebook 链接、Twitter 链接、LinkedIn 链接、所在地、国家、国家代码、州、州代码、地区、城市、街道、邮编、电话、行业标签、行业类别分组、主要行业群组、员工数量、收入区间、关键人员列表
数据来源：未公开
数据格式：CSV、JSON
交付方式：API
合规性：GDPR、CCPA、SOC 2 Type II
用户评价评分：4.3/5（1,472 条评价）
是否提供免费数据样本：是，通过免费方案使用
定价：
- 免费：每月 50 封邮箱额度和 5 个电话额度，仅限 1 位用户
- 专业版：36 美元/月/用户，每年可获取 1,920 个邮箱和 480 个电话
- 高级版：59 美元/月/用户，每年可获取 3,840 个邮箱和 960 个电话
4. Kaspr
Kaspr 是一款获客平台，帮助企业获取潜在客户或目标客户的联系信息。它提供 Chrome 浏览器插件，以及可通过 API 和 CSV 文件获取数据的方式。
虽然其 B2B 数据量并不是市场上最大的，但 Kaspr 从 150 多个来源采集信息，主要集中于商业档案、电话号码和电子邮件地址。
它的多个订阅计划能够满足不同用户的需求，并且免费试用允许大家在购买前先行测试。
功能：
- LinkedIn Chrome 插件
- 高级联系人搜索功能
- 可与多个工具集成
可用数据：
- 超过 5 亿条电话号码和电子邮件地址
- 超过 2 亿条商业资料
数据来源：未公开，但包括 150 多个来源
数据格式：JSON、CSV
交付方式：API、文件下载
合规性：GDPR、CCPA
用户评价评分：4.4/5（795 条评价）
是否提供免费数据样本：是，提供免费套餐
定价：
- 免费套餐：不限条数的 B2B 邮箱额度，每月 5 个电话额度、5 个直接邮箱额度、10 个导出额度
- Starter：每个许可证 65 美元/月起（不限条数的 B2B 邮箱额度、100 个电话额度、5 个直接邮箱额度、250 个导出额度）
- Business：每个许可证 99 美元/月起（不限条数的 B2B 邮箱额度、200 个电话额度、200 个直接邮箱额度、1,000 个导出额度）
- Organization：最低 5 个许可证，每个许可证 99 美元/月起（不限条数的 B2B 邮箱额度、每年 24,000 个电话额度、24,000 个直接邮箱额度、120,000 个导出额度）
5. Cognism
Cognism 是一款销售情报平台，为企业提供 B2B 数据，帮助企业发现并与潜在客户对接。它可以与多种 CRM 系统集成，并提供手动或自动的数据验证流程。
Cognism 的 B2B 数据主要聚焦于已验证的邮箱和电话号码，可下载为 CSV 和 Excel 格式。具体每条数据记录的来源并未公开。
其定价未披露，潜在客户需要与销售团队沟通方可获得报价。
功能：
- 可与多种 CRM 和销售管理工具集成
- 可根据地域定制数据
- 采用人工和自动化 AI 进行数据验证
可用数据：
- 已验证的手机号
- 已验证的邮箱
数据来源：公共记录、合作伙伴以及自有渠道
数据格式：CSV、Excel
交付方式：文件下载
合规性：GDPR 和 CCPA
用户评价评分：4.6/5（722 条评价）
是否提供免费数据样本：是，提供包含 25 条线索的免费数据样本
定价：未公开，需要与销售团队沟通
6. ZoomInfo
ZoomInfo 是一个面向企业的数据库与情报平台，为公司提供详细的企业及联系信息。它支持通过 API 和 Webhooks 与多种工具集成。
其 B2B 数据十分丰富，包含数百万条记录，包括联系人、手机号码、直拨号码等。然而，其数据格式和来源均未公开，合规性信息也不明确。
定价根据需求而变化，官方亦未公开。
功能：
- 支持通过 API 和 Webhooks 集成
- 可提供定制化数据交付服务
- 统一客户视图
- 可与多个云端合作伙伴集成
可用数据：
- 1 亿+ 公司记录
- 2.6 亿+ 联系人记录
- 6,500 万+ 直拨号码
- 6,000 万+ 手机号码
- 1.5 亿+ 邮箱地址
数据来源：未公开
数据格式：未公开
交付方式：云端数据共享、API、平面文件、AWS、Google Cloud、Databricks、Snowflake
合规性：未公开
用户评价评分：4.4/5（8,589 条评价）
是否提供免费数据样本：是，可通过免费试用获取
定价：未公开，视具体需求而定
7. 6sense
6sense 是一款销售与营销平台，运用 AI、机器学习及大数据来助力企业改善收入绩效。它作为一个集中化的数据平台，拥有数百万条企业和买家档案。
6sense 同时提供数百万条经过验证的直拨电话和邮箱地址。但其数据来源并未公开，支持的数据格式和交付方式也尚不明确。不过，其在线评价大多较好。
价格需与销售团队沟通，因此无法直接与其他最佳 B2B 数据提供商进行对比。
功能：
- AI 驱动的洞察
- 集中化的数据平台
- 与营销和销售工具集成
- 数据丰富功能
可用数据：
- 4.49 亿+ B2B 买家档案
- 6,500 万+ 已发布企业档案
- 6,000 万+ 直拨电话号码
- 1.19 亿+ 已验证的企业邮箱地址
数据来源：未公开
数据格式：未公开
交付方式：未公开
合规性：GDPR、CCPA、SOC 2 Type II
用户评价评分：4.3/5（868 条评价）
是否提供免费数据样本：未公开
定价：未公开，需要与销售团队预约演示
最佳 B2B 数据提供商：汇总表
以下是前几名企业数据提供商的对比表：
| 提供商 | 功能 | 数据格式 | 数据来源 | GDPR 合规 | CCPA 合规 | 定制化服务 | G2 评分 | 免费数据样本 | 起步价 |
| Bright Data | 非常多 | JSON、NDJSON、JSON Lines、CSV、Parquet | LinkedIn、Crunchbase、Owler、G2、Indeed、Glassdoor、Yelp、Trustpilot 等 | ✔️ | ✔️ | ✔️ | 4.6/5 | ✔️ | 500 美元起 |
| Datarade | 一般 | JSON、CSV、XLS 等 | 取决于供应商 | ✔️ | ✔️ | ❌ | 4.5/5 | ✔️ | 取决于供应商 |
| Lusha | 较多 | CSV、JSON | ❓ | ✔️ | ✔️ | ❌ | 4.3/5 | ✔️ | 36 美元/月/用户 |
| Kaspr | 较少 | JSON、CSV | 150+ 来源 | ✔️ | ✔️ | ❌ | 4.4/5 | ✔️ | 65 美元/月/许可证 |
| Cognism | 较少 | CSV、Excel | 公共记录、合作伙伴、自有渠道 | ✔️ | ✔️ | ❌ | 4.6/5 | ✔️ | 未公开 |
| ZoomInfo | 一般 | ❓ | ❓ | ❓ | ❓ | ✔️ | 4.4/5 | ✔️ | 未公开 |
| 6sense | 一般 | ❓ | ❓ | ✔️ | ✔️ | ❌ | 4.3/5 | ❓ | 未公开 |
结论
在本文中，您了解了当前企业数据提供商的整体情况，并探讨了比较此类服务时需关注的关键要素。基于这些标准，Bright Data 成为最出色的 B2B 数据提供商。
Bright Data 运营着一个快速且可靠的代理网络，获得多家财富 500 强企业以及逾 20,000 名客户的信赖。该网络会在遵守道德规范的前提下从网络检索数据，并以数据集或其他形式提供。
Bright Data 的数据集市场不仅涵盖 B2B 数据，还包括：
- 社交媒体数据集：来自 Facebook、Instagram、YouTube、Reddit 的数据。
- 电商数据集：来自 Amazon、Walmart、Target、Zara、Zalando、Asos 等诸多电商平台。
- 金融数据集：来自 Yahoo Finance、Market Watch、Investopedia 等的金融数据。
- 房地产数据集：来自 Zillow、MLS 等网站的数据。
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