在本文中，我们将讨论：
- 数字零售商在实施基于位置的定价策略时希望实现什么目标？
- 基于位置的价格波动（或缺乏波动）如何影响您的业务？
- 数据收集技术如何帮助确保您在市场上占据领先地位？
数字零售商在实施基于位置的定价策略时希望实现什么目标？
市场使用一种称为“动态定价”的策略，根据以下因素为不同消费者提供相同产品的不同价格：
- 用户地理位置 – 消费者的物理位置对价格有很大影响。用户的收入水平和支付溢价的意愿可以从邮政编码、学区、城市、国家，甚至与当地犯罪率数据相关联中推断出来。
- 浏览器历史记录 – 在此上下文中，第三方数据可以在不收集个人身份信息 (PII) 的情况下揭示用户的偏好和/或收入水平。例如，如果消费者访问巴黎米其林星级餐厅目录，然后浏览一个比较网站以查找“经济实惠的巴黎住宿”，这可能是一个富有但对价格敏感的客户，他们对前往法国首都并寻找经济实惠的奢华体验感兴趣。这一事实有助于创建量身定制的定价和优惠。
- 操作系统 – 一个很好的例子是当《华尔街日报》曾指责旅游聚合商Orbitz对使用“Mac”的人提高机票价格。
- 获取渠道 – 使用大数据根据用户参与的共性确定客户价值 (CV) 和客户终身价值 (CLTV)，例如，通过《华尔街日报》(WSJ) 提及您的房地产投资服务而点击您网站的人可能比那些只是搜索“房地产投资”的人愿意花更多钱。
- 供需和当前趋势 – 例如，如果一家销售某品牌鞋子的公司发现某型号在竞争对手中供应不足但需求高，那么他们的算法会提高价格（反之亦然）。趋势也是一个重要的定价因素，价格可能会根据搜索量和/或社交媒体对特定产品或服务的情绪而波动。
- 季节、特别活动和季节性 – 雨伞和雨雪防护装备的价格肯定受季节性影响（冬季需求/价格上升）。就像圣诞节和感恩节装饰品在节日前后会发生变化，公司会在节后寻找清理库存的机会。
- 竞争对手定价 – 扫描网络以获取竞争对手的定价也会对动态定价策略产生重大影响。即使公司仍决定根据其提供的附加价值收取行业溢价，价格仍可能会波动并对行业趋势做出反应。
**免责声明：请注意，在制定动态定价策略时，可能需要考虑数百个参数，超出了本文的讨论范围**
这种做法背后的原因包括：
- 试图评估市场需求 在某些地点，消费者可能看重质量，并愿意支付溢价，而在其他不那么富裕的地方，消费者则对价格更加敏感。
- 使产品更具吸引力，并 提高转化率 在精明的消费者中。通过向最近访问价格比较网站或竞争对手的用户提供更具竞争力的价格来实现这一点。
- 一些零售商 根据邮政编码更改价格。居住在高收入邮政编码地区的人会被提供更高的价格，而低收入邮政编码地区的人则会被提供更低的价格。 原因？ 利用富人的购买能力和支付更高价格的意愿。
基于位置的价格波动（或缺乏波动）如何影响您的业务？
在数字领域竞争付费客户时，确定市场价格点可能是推动转化的一个极其重要的因素。当您的行业中的其他公司不断根据地理位置更改价格时，这可能会影响您的 竞争能力，因为您用来收集竞争定价数据的 IP 可能会被目标网站所影响。例如，如果您的公司位于纽约，而您的数据分析师使用办公室 IP 查看机票价格，您很可能会被提供更高的纽约价格。但如果您试图为位于全国其他地方的客户竞争，您的定价模型将不准确并且不相关，导致您失去销售机会。
此外，您自己实施基于地理位置的定价 策略的能力可能会受到严重影响，如果您没有使用地理定位路由流量。公司可以选择多种理由根据位置更改价格——从运输成本到仓储问题。无论原因是什么，您希望您的公司保留根据消费者物理位置更改价格的能力，以确保您最大化您和您的公司服务的每个位置的利润。
数据收集技术如何帮助确保您在市场上占据领先地位？
Bright Data 开发了数据收集技术，使公司能够使用高效的地理定位抓取定价数据（以及其他数据点）。这主要得益于两个主要因素：
- 支持基础设施：我们的全自动数据收集解决方案，如Web Scraper API，按需提供数据集，并由我们的住宅代理网络支持。这是一个全球社区，真实的个人选择让他们的设备 IP 加入，以便您获取更准确的信息。
- 强大的点对点网络：我们的数据收集工具利用了我们全球点对点网络的力量，这些网络由位于世界各国、各州和城市的个人及其设备组成。
这两点在您的企业努力从目标地理位置的当地消费者那里检索准确的地理特定定价信息时至关重要。
结论
数字商务平台根据消费者的地理位置更改定价方案。跟踪这些变化并执行基于位置的动态定价对希望保持竞争力并在行业中保持/获得领导地位的公司至关重要。
