在本文中，我们将讨论：
- 为什么公司优先考虑“相似用户”的发现
- 网络数据如何帮助企业优化其USP
为什么公司优先考虑“相似用户”的发现
初创公司、早期公司以及成熟的行业参与者都希望通过发现具有相似销售主张的公司来重新评估其市场和受众。这使他们能够：
- 绘制他们希望（或目前）竞争的行业地图，以便他们可以创建更具战略性的市场定位。
- 了解竞争对手如何区分其产品和服务（USP），以便他们可以创建新的坚固护城河，或加强急需强化的旧护城河。
- 精确定位目标受众所参与的优惠活动，以及那些导致转化的活动，以便他们可以简化其营销漏斗，调整产品规格，重新定义服务定价/套餐，并在必要时添加新的应用/网站功能。
网络数据如何帮助企业优化其USP
以下是公司实时收集的网络数据集，这些数据集为在产品市场匹配以及与新行业参与者竞争时做出更好的战略决策提供了基础：
行业绘图
- 目录可以是识别主要现任者和新兴玩家的绝佳场所。例如，如果你扫描Crunchbase，你可以看到哪些竞争的SaaS电子邮件自动化解决方案目前正在运营。一旦你根据其解决方案的提供、获得的种子/天使投资金额或员工数量确定了哪些竞争对手对你有重要意义，你就可以开始从该公司主页提取数据。
- 竞争对手网站数据收集将使你能够汇总诸如功能、定价，甚至销售漏斗内容等内容，从而帮助你更好地了解对于寻求完整套件解决方案的消费者来说，“终极工具”可能是什么样子。
- 搜索引擎是开始绘制行业地图的绝佳地点，因为大多数现代买家旅程都是从简单的搜索查询开始的。交叉引用消费者搜索词与点击量可以让你更清楚地了解消费者在搜索结果中被提供/选择参与的内容和品牌。
识别独特的卖点（USPs）
竞争广告发现是逆向工程行业参与者USP的最有效方法之一，因为这些通常在面向客户的营销活动中显示在前面和中心。Wix是一个很好的例子，在下面的视频中，他们指出Wix网站模板可以1. “随时更新”，2. 使用户能够进行简单的拖放网站编辑，3. 提供快速、简单的博客/WordPress集成，4. 利用内置的SEO优化工具增强。
竞争的网站模板解决方案可以利用这些信息更好地竞争，甚至在客户面向功能方面提升他们的游戏。
- 对于希望验证其想法或识别全球其他早期公司正在开发类似解决方案的初创公司，从加速器收集信息可以让他们了解企业家当前正在研究的内容，以确保他们的想法在最终推出产品时能够提供独特价值。
目标受众参与
- 收集有关目标受众参与和情绪（点赞、分享、帖子）以及行业相关社交媒体影响者活动的相关信息，可以揭示消费者的喜好。例如，某个影响者推广的电子商务特定客户关系管理（CRM）工具上的高参与度可以凸显出对供应商仪表板的潜在兴趣，该仪表板提供销售见解，同时作为商店管理机器。通过将CRM功能添加到现有仪表板，相关公司现在可以提供一个完整的、一站式的卖家解决方案，超越其领域内现有的任何产品。
- 监控品牌/产品评论可以帮助公司识别竞争对手在哪些方面表现不佳，以便他们可以填补真实的消费者市场需求。例如，客户可能会评论某个证券投资工具，抱怨数据更新不够频繁，妨碍他们对市场趋势做出即时反应。这是新公司通过实时股票分析产品功能来抢占市场的机会，可以在营销活动中传达给潜在消费者。
- 行业定价市场分析可能会发现不少亮点。你的竞争对手是如何定价其软件即服务的（基于价值的、免费增值的、按使用量计费的、统一费率的，举几个模型）？例如，如果行业标准是向客户提供统一费率，而你决定采用按使用量计费的模式，这可能在说服企业更换服务提供商方面起到关键作用。
总结
无论你是在发明轮子还是在优化现有产品漏斗，采用数据驱动的方法来优化你的独特卖点可以帮助你的公司实现有利的动态变化。从搜索引擎趋势和社交媒体情绪到定价模型映射和竞争广告发现，网络数据将使决策者能够在真正能产生影响的地方进行转变。
