在本文中，我们将讨论：
- #1：选择合适数量的“产品细节”字段
- #2：获胜的产品描述字数
- #3：共鸣的“文本与视觉”比例
- #4：根据地理位置分析市场准入门槛
- #5：发现哪些产品类别具有最高的销售通过率
- #6：了解购物者寻找的“产品条件”
#1：选择合适数量的“产品细节”字段
基于对 数千个 eBay 列表的分析，数据表明，在“时尚”类别中，具有最高销售通过率 (STR) 的商品平均填写了 8 个“产品细节”字段，而“家居与花园”类别的这一数字为 10（高出 25%）。
对于电子商务企业来说，从此数据点中获得的启示是，选择每个销售类别的确切商品细节数量。此外，他们可以通过收集相同“商品字段”的高转换竞争产品，并在其列表中实施这些字段（例如，型号、品牌、颜色等）来添加另一层。
#2：获胜的产品描述字数
在与时尚相关的电子商务市场类别中，产品描述平均字数为 304 字的列表与最高销售通过率相关。在家居与花园类别中，高销售通过率与每个列表的平均字数为 397 字相关。
对于电子商务企业来说，从此数据点中获得的启示是，收集您所在领域中表现最好的列表的数据，然后根据表现最好的竞争对手调整您的描述长度。更进一步的一步是对这些列表的内容进行自然语言处理 (NLP) 分析，然后努力在您自己的列表中复制提供给购物者的价值。
#3：共鸣的“文本与视觉”比例
在布局方面，具有最高销售通过率的“时尚”类别列表中，67% 的列表同时包含文本和视觉，而 33% 仅为“文本”。对于“家居与花园”类别的列表，高销量的列表/供应商中，20% 仅为“文本”，而 80% 同时包含文本和视觉。
基于此数据点，电子商务企业可以得出结论，家居与花园购物者显然是更倾向于视觉的购物者。他们希望获得更详细的描述以及商品细节。时尚购物者似乎喜欢获得足够的信息和视觉，但不喜欢被商品细节和描述淹没。确定您的行业中哪种文本与视觉比例最有效，以及哪种类型的视觉/文案最有效，可以帮助公司提高转化率。
#4：根据地理位置分析市场准入门槛
对 Title Builder 研究的 2.32 亿个 eBay 列表提供了可操作的见解。
第一个要点是，德国 eBay 的销售通过率 (STR) 最高，为 38.3%（即至少生成了一次销售的商品列表），而澳大利亚 eBay 的销售通过率最低 (27.8%)。
对于电子商务企业来说，从此数据点中获得的启示是，对于新卖家来说，德国站点的准入门槛较高/较易，这意味着这可能是推出新商品或新卖家开始的理想市场。澳大利亚市场非常拥挤，最好避免。这一信息本身可以帮助公司避免挑战性市场，同时抓住更好的机会。
#5：发现哪些产品类别具有最高的销售通过率
从上述分析中值得关注的第二个要点是，具有最高销售通过率的类别包括健康相关商品（87.66%）以及健身（82.13%）。具有最低销售通过率的类别包括钻石订婚戒指（3.41%）以及成人 T 恤（3.43%）。
对于电子商务企业来说，从此数据点中获得的启示是，与健康和健身相关的商品容易销售，因为它们需求旺盛，远程购买时信任度很高。钻石和珠宝以及某些服装需要更多的现场检查和/或“人性化元素”。这些类型的见解可以帮助公司决定是否值得通过其数字渠道推出新产品线。例如，可以节省时间和金钱，避免概念验证 (POC) 的时间和金钱浪费，同时帮助公司避开“陷阱”。
#6：了解购物者寻找的“产品条件”
值得注意的第三个要点是，eBay 上售出的商品中约有三分之二为“二手”，而只有三分之一被归类为“新品”。
对于电子商务企业来说，从此数据点中获得的启示是，在考虑在哪些渠道上销售商品以及目标受众正在寻找什么时，了解市场对“商品状况”的当前需求非常重要。来自网络的数据可以帮助您绘制供需关系，使您能够制定出吸引特定市场的产品线和营销策略。
结论
供应商往往希望获得明确的答案，例如应专注于哪些产品。现实情况更为复杂，网络数据可以帮助您更好地了解您的市场、利基市场和竞争对手。
网络数据可以帮助您：
- 通过合适的细节、描述长度和文本与视觉比例制作最佳商品列表。
- 选择具有合适准入门槛的最佳在线市场。
- 识别销售通过率与业务目标一致的商品类别。
- 储存符合消费者期望的条件的商品。
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